跨境电商|除了无休止的选品备货,旺季期间亚马逊卖家还可以做些什么?

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今年亚马逊Prime Day销量增长了60%,亚马逊有望再次成为今年的网络购物季销售冠军。如果你想要借助这些节日(如黑色星期五)获得额外的流量,建议你现在就开始准备。

1、加大广告宣传

做好亚马逊在线广告是充分利用Q4购物旺季的第一步。

你需要从这3方面入手:1、关键词;2、广告系列;3、广告组。

(1)关键词——广泛匹配、词组匹配、精准匹配

评估现有的关键词,了解它们的表现。如果你选择的关键词不在产品页的内容中,广告将无法出现在搜索结果中。

此外,不能忽视长尾关键词的研究,长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多,因为长尾词的目的性更强。

(2)广告系列

将你在上述步骤中创建的关键字,应用于相应的广告系列。多选择一些客户用来查找产品的短语,单个词的关键字尽量不要太多。将其按类别、品牌、畅销品等进行分类,分析表现较差的广告系列避免出现同样的失误。

先运行自动广告系列一段时间,然后查看卖家中心 “Search Term Report”(搜索词报告),将最“抢手”的搜索字词放到手动广告系列中,并提高每次点击付费(CPC)竞价。

(3)广告组

每个广告组包含10-20个关键字,将它们分解成几个小的相关组,从功能、收益、CTA(Call To Action)等方面进行考虑。

在每个广告组中创建2-3个相似广告进行比较,注意使用不同的关键词。分析类似广告的表现,挑出表现较好的,删除效果不佳的,再调整CPC竞价,找到你的最佳竞价。此外,可以适当研究竞价的规律,看是否有可遵循的模式。制作广告组时,除了使用特定的相关关键词,还要添加部分普通关键词。

建议记录下每个关键词的竞价详情。

在创建点击付费广告时,要有一定的战略意识:首先确定要宣传的产品,以及如何创建这些产品listing。这意味着你需要为每个产品广告制定一个明确的目标。毕竟目的不同,例如推出新产品、清仓、盈利等,创建出来的广告侧重点也是不同的。

产品价格

亚马逊FBA开始收取 长期存储费用,将导致卖家运输成本上升。另外,亚马逊假期销售旺季到来,制造商会在这段时间稍微提高商品价格。下半年,你的销售成本很有可能上涨。

如果你正在尝试推出新产品,现在不是快速提高商品价格的时候。但为了尽量减少损失,你可以过几星期再调整产品价格和投标竞价。

借助时机清仓

同时,这也是一个清理库存的好时机,特别是那些你长期存储在FBA的商品,抓紧清仓,避免缴纳长期存储费用。

Prime Day过后,很多卖家收到了许多负面反馈和差评。如果你也是这样,那么这是一个优化listing的好时机,认真阅读用户评论,调整产品描述、图像等。

保持信息敏感度

2017年的黑色星期五是11月24日,你需要提前几周开始销售预热,也能营造紧张的气氛,告知消费者要开始购物了。

11月27日是网络星期一,销售电子产品、家用电器、玩具、宠物产品或BMVD(书本、音乐、视频、DVD等)的卖家,在当天提供给力的折扣会为你带来更多的销量。

为了备战亚马逊销售旺季,各类电商展会将在未来几个月在欧洲各地举行,你可以多关注这方面的消息。



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