共同开启发展新纪元 | 韩国敏总经理在2017全球营销大会上的讲话

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尊敬的各位领导,各位来宾,女士们、先生们:

大家上午好!

很高兴与大家相聚在美丽的花城广州,共同探讨特种船市场广阔的合作前景。自从2011年以来,中远海运特运的全球营销大会已经成功召开了五届,得到了广大客户和营销网点的大力支持。今天,共有来自海内外100多家公司,180多位嘉宾参会,是历届会议人数最多的一次。多家合作伙伴的高管出席会议,充分说明大家对深化合作充满期待;中远海运集团丁农副总经理亲临大会,体现了集团对特种船业务的高度重视!会议上,我们将充分交流,深入探讨市场形势及合作前景,并将签署重要的合作协议。我相信,有全球合作伙伴的支持,有集团领导的关怀,本届大会一定会将我们的合作推向新的高度!在这里,我谨代表中远海运特运,对各位领导和嘉宾的到来,致以最热烈的欢迎!对大家一直以来的关心和支持,致以最诚挚的感谢!

近几年,全球经济错综复杂,作为与宏观经济相关度最高的航运业,不仅经历了金融危机以来最困难的时期,也经历了风起云涌、跌宕起伏的格局变化。特别是刚刚过去的2016年,新形势、新生态的发展,超出业内预期。这一年里,中远海运集团强势起航,高歌猛进,毅然承担起振兴全球航运业的领军重任。集装箱市场格局不破不立,新联盟相继诞生,进一步呈现出强者更强的态势。而韩进轰然倒下的声音犹在耳边,提醒着人们好日子还没有到来。2016年年初,BDI指数跌至历史新低,去产能、减运力成为了干散货市场的主流声音。特种船船东在激烈的行业竞争和跨界竞争中艰难前行,虽然工程项目和专业货源市场上不乏亮点,但特种船行业破产重组的消息也时而出现。


中远海运特运

的2016年同样不平淡,我们克服了种种困难,付出了比以往更大的辛苦,取得了来之不易的成绩。同时,我们把握市场趋势,进一步明确了发展战略,深入推进结构调整和转型升级。


2016年,是公司市场能力的提升之年。我们继续秉承“以市场为导向,以客户为中心”的经营理念,加大开拓力度,不断提高服务能力和服务水平,巩固了和广大客户良好的合作关系,保持了货运量、营业收入和公司业绩的相对稳定。随着公司综合竞争力和营销能力的持续提高,公司在机械设备和工程项目运输领域的优势不断增强,年内签订了风电设备、港口设备、高铁机车等数百万吨COA合同。同时,在大项目开发方面,公司取得多项重大突破。年内,地处北极圈的大型LNG项目——YAMAL项目全面启运,公司多艘半潜船投入其中,项目执行非常顺利,得到业主和总包方的高度赞赏。年内,在全球最大油气项目——哈萨克斯坦里海TCO项目的激烈竞标中,公司击败欧洲半潜船船东组成的联盟,成功中标项目运输总包合同。此外,近几年公司大力开发新货源,成功进入纸浆运输领域,去年,先后中标芬兰和巴西两个纸浆运输COA大合同。这些大项目和大合同的成功中标,为公司未来几年的稳定发展起到至关重要的作用。


2016年,是公司业务领域的拓展之年。公司在新航线和新市场开发方面做了大量探索。派出半潜船、多用途船在内的多艘船舶,共完成了6个北极航道航行任务,实现了北极航线的常态化运行。在此基础上,“永盛”轮挺进南极洲,成功开创了由商船承运南极科学考察站建设物资的先河。我司成为全球唯一的具备北极和南极两个极地项目运营能力的航运公司,真正意义上做到了航线全球覆盖。另一方面,公司大力拓展新的业务领域,与国际一流公司合作,共同开发海上风电安装、活牲畜运输等专业市场,积极主动进入特种船领域更广阔的“蓝海市场”。


2016年,是公司新名称新形象的开局之年。我们有了一个新的名字:“中远海运特种运输股份有限公司”。五十五年前,1961年的4月,伴随着“光华”轮的一声汽笛,新中国的第一家远洋公司——广州远洋运输公司应运而生。2016年12月,十万吨半潜船“新光华”轮的鸣笛起航,开启了中远海运特运的新征程。从广州远洋到中远航运,再到中远海运特运,历经五十五年光辉航程,汇聚几代远洋人的辛勤耕耘,承载着新时代航运弄潮儿的梦想。新的名称,新的愿景,新的使命,新的征程,中远海运特运将以全新的面貌开启一个崭新的时代。


回顾发展历程

我们充满感恩。我们感谢时代的发展,感谢集团的支持,感谢员工的付出,更要借此机会感谢在座各位合作伙伴一直以来的大力支持!在异常激烈的竞争环境下,合作伙伴们给了我们极大的信任,本着互惠互利、合作共赢的理念,为我们提供了宝贵的优质货源。在各公司的支持下,经过几年发展,已经形成了相对完善的特种船全球营销网络。各公司高度重视特种船揽货,设置专门机构,引进专业人才,加强沟通交流,全力开发市场,取得了显著的成效,合作伙伴们贡献的货运量逐年上涨,部分公司的贡献货量在几年内实现了数倍的增长。对此,我们在感激之余,将积极发挥公司优势,尽一切努力,做到优质服务,执行好货运合同,不辜负大家的信任。

展望未来形势

全球经济增长的低迷态势仍在延续,经济体发展极不平衡,总体上仍将呈现复杂多变的格局和较大的不确定性。受宏观经济影响,航运市场总体上依然面临严峻的挑战。但另一方面,我们看到,2017年年初以来,大宗商品价格持续上涨,BDI快速回升,集装箱和干散货运价显著提高,这些都极大提振了航运业的信心。对于特种船市场,我们认为将呈现“触底回升”的态势,机遇大于挑战。


第一,“中国因素”将持续带来发展动力。2016年,中国经济增长6.7%,名列世界前茅,对全球经济增长的贡献率超过30%。2017年,中国政府确定了“稳中求进”的工作总基调。随着保增长、调结构的各项改革措施的推进,中国经济仍将保持中高速增长,预计全年GDP增长6.5%左右。中国的发展是世界的机遇,中国经济的增长,为全球经济提供了持续强大的推动力。这将促进国际贸易规模的不断扩大,进而带动航运需求的稳步增长。


第二,经济全球化和制造业全球布局将对特种船行业带来深远影响。虽然“逆全球化”思潮和保护主义倾向有所抬头,但长远看,全球化的步伐不会停止。今年1月,习近平主席在达沃斯论坛上指出:“经济全球化是社会生产力发展的客观要求和科技进步的必然结果”。前几天,李克强总理在访问澳大利亚期间,也进一步强调了中国政府维护贸易自由化、推进经济全球化的主张。在刚刚结束的博鳌亚洲论坛2017年年会上,也将“直面全球化与自由贸易的未来”作为主题,在习近平主席发给论坛的贺信中,以及中国国务院副总理张高丽在开幕式上的主旨演讲中,都表达了推动经济全球化的信心和决心。


在经济全球化进程上,中国是受益者,更是贡献者。特别是中国提出的“一带一路”倡议,其“共商合作大计,共建合作平台,共享合作成果”的共赢理念,得到了广泛支持。已经有100多个国家和国际组织积极响应,40多个国家和国际组织同中国签署合作协议,中国企业对沿线国家投资达到500多亿美元,中国对外工程承包项目的一半以上在沿线国家。今年5月,中国将主办“一带一路”国际合作高峰论坛,合作成效将再上台阶。随着“一带一路”的推进,中国的设备、技术和服务“走出去”的步伐将进一步加快,中国对外承包工程将保持良好增长。这将为特种船运输市场带来广阔的发展机遇,中远海运特运船型多样化、船队结构合理、航线全球覆盖、先进的货运技术等优势将得到充分发挥。


第三,工程项目“大型化”和“模块化”的趋势,将为特种船行业带来新的发展机遇。一方面,工程项目的规模不断刷新纪录,复杂程度呈指数级增长,EPCI总包模式已成为行业趋势。另一方面,随着全球采购和物流能力的提高,为控制成本,缩短工期,保障安全,模块化生产越来越普遍。这些都要求特种船队拥有非常强的运载能力,特别要具备“运输+安装”一体化的技术实力;同时,对特种船公司的全程物流能力和资源整合能力提出了更高要求。


为进一步抓住市场机遇,实现可持续发展,公司提出了“打造全球综合竞争力最强的特种船公司,成为国际领先的工程物流服务商”的战略愿景。我们将坚持“特”字发展路线,把握行业发展趋势,聚焦于为广大客户提供个性化和定制化的海上运输服务;同时,发挥优势,巩固和加强大型工程“海上运输+安装”业务实力;持续提升工程项目全程物流能力,致力于为客户提供整体解决方案。我们的发展目标,是要不断强化承揽全球最大项目的能力,不断培育服务全球最大客户的能力,并具备抗周期发展和持续盈利的能力。


基于这样的发展战略,公司将利用几年时间,进一步加强硬件和软件两方面建设,打造更具竞争力的船队硬件,并在营销网络建设、服务水平提升、人才队伍培养、QHSE管理体系建设、提高货运技术等方面不断增加投入,使公司的综合竞争力始终保持在行业领先水平。


同时,我们也希望在座各位合作伙伴树立对特种船市场的信心,进一步加大专业人才的引进和培养力度,加强特种船货源的开拓,与我司携起手来,共同健康成长,共享发展成果。

对于未来的合作,特别是与各营销机构的合作,我提出两点倡议:

第一,加强沟通交流,扩大合作成果。

在已经建立的良好沟通机制的基础上,希望双方进一步加强互动,定期互访,并利用社交网络、视频会议等现代化手段,搭建起实时沟通的渠道,在项目信息、货盘信息、船期信息等方面实现充分共享。我司将虚心听取大家对服务提升方面的意见,认真对待每一个货盘,为每个项目设计最适合的物流方案,并提前做好运力调配和专业人员配备。通过我们的共同努力,进一步扩大合作规模,力争在未来三年内实现合作总货量的再次翻倍。


第二,把握营销方向,拓展合作空间。

以发展战略为指引,我司将致力于进一步提升客户结构和货源结构,以全球主要油气巨头、ENR250家国际工程承包商、沥青、木材、汽车等专业市场主要贸易商为重点营销客户群,以重大件设备、大型工程项目、高附加值专业货物为主要货源,明确重点,把握方向。我们希望大家密切关注这些方面的信息,有针对性地开展营销,同时,不断开发特种船市场的新领域,以创新的精神,拓展我们的合作空间。

各位领导,各位嘉宾,各位朋友,中远海运特运多年来得到了大家的鼎力相助,在航运市场的寒冬中保持了稳定经营,在全球特种运输领域里书写了华丽篇章。公司的未来发展更需要你们的支持,我们对市场前景充满期待,我们对合作共赢充满信心。中远海运特运将始终本着“举重若轻的实力”和“举轻若重的精神”,以更加开放的胸怀、更加务实的精神、更加卓越的服务,与各位朋友共同开启发展的新纪元!

最后,祝愿大会取得圆满成功。祝愿各位领导和朋友们在美丽的广州留下美好的回忆,祝愿大家工作顺利,身体健康,万事如意!谢谢!




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