跨境电商|如何查看、解读一份亚马逊站内PPC广告数据报表

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其实,对于一份广告报表的阅读和评估,只需要做好三方面即可:词,数,转化率。

是指客户搜索关键词(Customer Search Term),在广告报表里,既包括客户用来搜索的产品关键词本身,也包括自动广告报表中的ASIN码。对于曝光量、点击数比较高的词语,卖家要逐个查询,筛选过滤,考虑的因素包括,该关键词和自己的产品是否一致,该ASIN码页面的产品和自己的产品属性是否一致等等,如果是一致的,保留,如果不一致,就要考虑采取一些行动了。

手动广告中,对于高曝光、高点击但转化很差甚至没有转化率的词,要删除掉,而自动广告中高曝光、高点击但转化率差的词,经过分析确实和自己产品关联性不强,则可以添加到否定关键词(Negative Keywords)里面去,避免继续带来无效流量。

是指数量,广告开始投放后,亚马逊卖家一定要关注两个数量:曝光量和点击量。如果曝光量很低,要么是词太偏了,要么是出价偏低了,偶尔也可能是产品详情的内容填写偏了。对于曝光量低的关键词,可以尝试提升单次点击价格,随着价格的提升,曝光量增加,此时,要看点击量,点击量太少,数据基数就小,数据基数小就没有办法论证广告投放的有效性,所以,从广告报表中,要看曝光数量和点击数量的多少,尽量先让数据变大。

转化率:在广告投放中,卖家需要关注三个转化率,一个是曝光量到点击量之间的转化率,也就是广告数据报表中的CTR(Conversion Through Rate),另一个ACOS,即广告的花费与销售金额之间的百分比,还有一个是CR,即广告点击带来订单的数量的百分比,CTR应该大一点,ACOS最好小一点,CR自然也是越大越好了,但这些数据都不是固定的,只要自己觉得转化合适就好。CTR和CR百分比越高,系统会认为你的产品和客户的需求匹配度越高,此时,广告计划中的关键词质量得分提高,无形之中广告的点击成本会下降,从这个意义上说,想办法提升CTR和CR,可以降低广告成本。


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