刚刚,有公司花200万美金底薪就为了挖个租船经纪人

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“人才估值 = 人才创造价值 – 人才成本?!“-  G小编


上期我们聊到散运市场升温,经纪公司开始互相挖墙角。


见吾爱航运网,先前文章:

市场好转,有人在偷偷挖你吗?


今天继续深入这个话题!


近日一则某经纪人200万美金底薪转会的消息,在坡县租船狗圈内广泛流传,撩动了不少经纪朋友的“春心”。


可惜故事的主角不是我们华人,发生的地点也不在新加坡。但散运租船行业,公司的收入或者经纪人佣金都是按美金算的,所以地域什么的不是太重要。


Gossip(其实不算gossip,已确认)的大致内容是,欧洲某Cape Broker,因为有某矿山租船PIC的支持,今年1-8月就定了几十船Cape iron ore的成交,佣金收入达到两百万美金。所以被好几家其他经纪公司盯上了,最终确定以底薪200万美金成功挖角(其中100万美金是sign-on bonus,一入职就能拿到)。目前此人正在度假(Gargening Leave),不亦悦乎!



消息传出,业内一片哗然,这是哪个土豪老板这么“傻” “大”“粗”啊?对于新雇主来说,明显是赔本买卖啊!


仗着当年在LBS两门课程(《Financial Accounting》和《Managemerial Accounting》)的“学术功底”,小编试图用三种公司估值的方法来分析这个Deal的合理性:


  1. NPV(Net Present Value)。最常用也是相对可靠的估值方法,对财务和行业敏感度要求非常高。根据交易的复杂性,需要用Excel搭建一大堆模型。但重点只有两个 sheet,“ hypothesis ”和“ overview ”。在我们的案例中,Hypothesis sheet需要填入的数据其实很简单,就是该经纪人未来3年(假设)的赚钱能力(Revenue Generation). 假如2017年此人有能力创造250万美金的佣金收入,明年BCI涨一倍就是500万的收入,或者他的客户Promise他以后就用他做Exclusive Broker,Market Share从目前的33%涨到100%,你还觉得这个deal泡沫太大吗?如果跟互联网企业估值相比,这算是太保守了!


  2. 可比公司法。基本方法就是找到相近的体量相近的公司比较。Broker作为个人英雄主义浓厚的行业,互相之间可比性不大。


  3. 可比交易法。更容易理解了,类似我们波罗的海交易所每个交易日发的Fixture List,大家参照类似的船型/航线比较了。可惜目前这个Deal属于Market Leading Fixture,短时间内没有找到类似成交。


所以,我们GHCC认为,Top Talent的薪资估值具有其特殊性,各位HR或者老板应该注意到:


  1. Top Talent引进个案中,市场薪资数据对标其实是个伪命题。横向薪资平衡得出的人才估值体系绝对惨不忍睹。


  2. 人才估值是人才能够给企业带来的价值,而不是人才的成本。即使谈到人才的成本,更要关注其隐性成本,也许要远高过显性成本(工资和奖金)。而人才价值,不仅要算他的显性价值,更要算隐形价值,比如团队协同/市场商誉。


  3. 最近小编跟好多经纪公司的老板聊天,发现这些老板们在用人上举棋不定的。我认为这其实都是老板自己的问题(定位/战略目标/路径),和他遇到什么样的人才和人才要多少价格没有绝对的关系。


好了,就不再深入展开,得赶紧开工干活了!因为文章写得再好也比不上给公司老板多挣个几万美金实在!正所谓“实干兴邦,空谈误国”。




对航运薪酬关注的你一点会记得,今年7月30日,知名船东公司Seaspan Corporation发布官方通告宣布:


该公司首席执行官、联合主席、联合创始人王友贵 Gerry Wang先生将于今年12月31日正式从Seaspan退休。


退休后将更多的从事家族企业投资以及将更多的精力转向慈善事业。


针对即将退休一事,王友贵对表示,已谢绝塞斯潘董事会近700万美元年薪的重金挽留,“想歇歇脚换换气,接下来会去充充电。”


据了解,这是王友贵在塞斯潘上市后工作的第12个年头,本季度财报也是他在任期间最后一个季度财报,合计48次。王友贵称“一路走来相当圆满”,并表示,目前公司经营情况很好,市场也不错,自己属于“激流勇退”。


为什么王友贵能拿这么高的年薪?王友贵是最早提出“大船计划”的先驱者之一,他聚集了一批世界级的航运专业人才,使塞斯潘(Seaspan)成为世界领先的集装箱租赁平台。他将18000TEU以及20000TEU等大型集装箱船舶建造的技术开源,推动了当时市场船公司们建造大船的一场运动,但塞斯潘(Seaspan)的成功学,绝不仅仅如此。


详文见:

那个拿着航运界最高薪酬的CEO,宣布要退休了啊啊啊


附:招商轮船高管薪酬表:


招聘公告链接:

广州路特斯 / 北京瑞茂通 / 上海炜基船务 / 厦门TRANSPOWER / 福建海通 / 福建远洋 / 新造船经纪人 / 上海AMC公司 / 厦门JAHLINE


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来源:GHCC,吾爱航运网整编。

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